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　　新华社天津12月3日电负载2吨以上的AGV（自动引导运输车）被称作重载AGV★★ღღ★，是一种广泛应用于工程★★ღღ★、码头和大宗物流等场景的工业机器人★★ღღ★，此前是鲜有人涉足的技术“无人区”★★ღღ★。一家来自中国的企业——天津朗誉机器人有限公司已将这个数字刷新到了世界第一的600吨★★ღღ★。

　　伴随着海外市场的拓展★★ღღ★，朗誉连续数年营收接近翻番★★ღღ★。不久前★★ღღ★，朗誉入选工信部第六批专精特新“小巨人”企业★★ღღ★。

　　十几年的时间★★ღღ★，从一家名不见经传的小企业★★ღღ★，成长为全球重载AGV领域的领跑者★★ღღ★。朗誉的“大块头”产品背后★★ღღ★，蕴藏了哪些企业发展的“大智慧”？

　　天津朗誉机器人有限公司董事长任志勇至今难忘2018年10月的那个晚上★★ღღ★。首台重载AGV下线★★ღღ★，车轱辘在地上刚转完第一圈★★ღღ★，他的眼泪便再也忍不住尊龙凯时app★★ღღ★。

　　1972年出生的任志勇是河北人★★ღღ★，戴眼镜尊龙凯时app★★ღღ★，憨厚朴实★★ღღ★，凡事爱多想几步★★ღღ★。这一性格特点也在朗誉的气质中得以体现★★ღღ★。

　　大学毕业后任志勇来到天津★★ღღ★，靠着3万元本钱★★ღღ★，他的创业之路便从16平方米的半间屋子里开始★★ღღ★。2008年★★ღღ★，企业开始迈向机械加工★★ღღ★，朗誉就此诞生★★ღღ★。

　　偶然的一次AGV复购★★ღღ★，让任志勇灵光一闪★★ღღ★。“有复购说明有需求★★ღღ★，有需求说明有市场★★ღღ★。”看准了这一赛道★★ღღ★，朗誉便砍掉了其他所有业务★★ღღ★，投身AGV行业★★ღღ★。

　　先发优势让朗誉赚到了几桶金★★ღღ★，但更多有基础有实力的企业开始进军AGV赛道★★ღღ★，传统AGV领域的竞争日渐白热化★★ღღ★。

　　2018年★★ღღ★，一个高铁轨道相关项目开始招标★★ღღ★，要求是一台市面上从未出现过的40吨载重AGV★★ღღ★。高载重★★ღღ★、高湿度川崎爱★★ღღ★、高强度的现场工况★★ღღ★，让一众有意愿投标的行业龙头企业纷纷退却★★ღღ★。

　　尽管朗誉此前在重载AGV伺服控制★★ღღ★、无线通讯等领域进行了超前研发与技术储备★★ღღ★，但从未涉足过具体的产品制造★★ღღ★。

　　“载重量增加不是单纯的数字增加★★ღღ★，材料强度★★ღღ★、整体可靠性等诸多技术难点都需要攻克★★ღღ★。”公司总经理杨国安技术出身★★ღღ★，他一眼就看出项目难度之大★★ღღ★。

　　“但按照公司当时的财务状况★★ღღ★，如果再没有收入★★ღღ★，不到半年铁定完蛋★★ღღ★。”杨国安说★★ღღ★，没有退路的朗誉将企业的生死存亡押在了这个研发性质的项目上★★ღღ★。

　　多年来的扎实研究创新★★ღღ★，企业培育了一支三十多人的高学历科研队伍★★ღღ★，但留给他们制造出产品的时间只有两个多月★★ღღ★。

　　白天在厂房里调试川崎爱★★ღღ★，晚上就看文献琢磨技术实现路径★★ღღ★，任志勇站也想★★ღღ★，坐也想★★ღღ★，“感觉睡着了脑子里都有小人在画设计图”★★ღღ★。

　　不光自己“魔怔”★★ღღ★，团队研发人员也压力巨大★★ღღ★，为了让大家鼓足精神★★ღღ★，任志勇提出★★ღღ★：犯错不罚★★ღღ★，创新有奖★★ღღ★。他明白★★ღღ★，此时的公司需要任何一个可能性★★ღღ★。

　　尝试了成百上千种技术组合后★★ღღ★，任志勇眼看着交付期限越来越近★★ღღ★。本着“死马当作活马医”的精神★★ღღ★，团队豁了出去★★ღღ★，选定了试验阶段最稳定的一条技术路线开始制造★★ღღ★。

　　时间再次回到机器下线的那个晚上★★ღღ★，在几乎昼夜不停两个月后★★ღღ★，朗誉硬生生把这款产品“捣鼓”了出来★★ღღ★。“现在来看★★ღღ★，技术上还有不尽如人意的地方★★ღღ★，但在当时的确是突破性的★★ღღ★。”朗誉这家小企业★★ღღ★，跑到了所有人前头★★ღღ★。

　　采访过程中★★ღღ★，任志勇的手机响个不停★★ღღ★，他也时刻在受访者★★ღღ★、企业创始人★★ღღ★、乙方等角色之间快速切换★★ღღ★，不时还和一旁的杨国安交流技术细节川崎爱★★ღღ★。

　　经过艰苦的努力★★ღღ★，任志勇带领团队让重载AGV走下了生产线★★ღღ★，但离走进更多客户的工厂或施工现场★★ღღ★，还有一段不短的路程★★ღღ★。

　　技术人员在天津朗誉机器人有限公司对重载AGV进行测试（11月6日摄）★★ღღ★。 新华社记者 李然 摄

　　一是“赶时髦”★★ღღ★。每逢新品发布★★ღღ★，朗誉便举办小型的发布会★★ღღ★，邀请业内专家★★ღღ★、供应链上下游企业代表等参加尊龙凯时app★★ღღ★。“吃饭聊天熟悉起来★★ღღ★，让业内对公司有个基本概念★★ღღ★，这是构建品牌意识的过程★★ღღ★。”任志勇说★★ღღ★。

　　二是“多出镜”★★ღღ★。即便资金紧张★★ღღ★，朗誉坚持每年投入一部分经费参加各类世界级展会★★ღღ★，既是对外展示★★ღღ★，也是交流学习★★ღღ★。此外也积极参与行业协会等活动★★ღღ★。任志勇说★★ღღ★，小企业的品牌露出很重要★★ღღ★。

　　三是“朋友圈”★★ღღ★。像年轻人一样★★ღღ★，任志勇在各类社交媒体平台上卖力宣传产品★★ღღ★。“别小看这点★★ღღ★，社交平台的辐射范围非常精准★★ღღ★。”任志勇表示★★ღღ★，企业几乎每周都有通过此类渠道达成的合作★★ღღ★。

　　依靠“土办法”★★ღღ★，朗誉在国内逐渐打开了局面★★ღღ★，但面对更加广阔的海外市场★★ღღ★，任志勇犯了难★★ღღ★。“我之前都没出过国★★ღღ★，怎么和外国人谈生意？”他开始意识到多元化人才的重要性★★ღღ★。

　　见人就问有没有能推荐的人才★★ღღ★，遇着合适的就亲自登门★★ღღ★、反复劝说★★ღღ★，靠着好名声和一股愣劲川崎爱★★ღღ★，他硬生生把企业海外部门给“聊”了出来★★ღღ★。

　　万事开头难★★ღღ★，首单海外业务是朋友介绍的瑞典客户★★ღღ★。因对海外交易的不了解★★ღღ★，任志勇每一次对接都要亲自在场★★ღღ★，每一份文件与合同都要亲自反复检查★★ღღ★，为这一个体量不大的项目就开了不下几十次会★★ღღ★，直到钱货彻底交割★★ღღ★，他才长长出了一口气★★ღღ★。

　　在一单面向美国客户的业务中★★ღღ★，客户又提出要求★★ღღ★，整车的设计和全部零件必须符合美国标准★★ღღ★，限期半年交付★★ღღ★，可是小企业上哪里去找这么多世界级的供应商？任志勇也没了辙★★ღღ★，立即向主管部门求助★★ღღ★。

　　天无绝人之路★★ღღ★。通过京津冀三地有关部门牵线搭桥★★ღღ★，在周边快速寻找可以“补位”的供应商尊龙凯时app★★ღღ★，用了两个月时间★★ღღ★，朗誉和西门子★★ღღ★、施耐德等企业顺利牵手★★ღღ★，核心零配件全部到位★★ღღ★。

　　首单两台顺利交付★★ღღ★，六台的新订单便接踵而至★★ღღ★。任志勇的认识更进了一步★★ღღ★，面对难题★★ღღ★，小企业更需要懂得借力★★ღღ★。

　　从2020年下线月正式交付且验收单车载重600吨的超重载AGV★★ღღ★，朗誉持续刷新自己的全球载重第一纪录★★ღღ★。

　　2023年★★ღღ★，朗誉出货各类AGV以及相关系统超500台（套）★★ღღ★，产品远销至北美★★ღღ★、欧洲★★ღღ★。2024年★★ღღ★，企业的海外订单总额预计将超过4000万元★★ღღ★，实现翻番★★ღღ★。

　　过去几年间★★ღღ★，朗誉是一家“项目制企业”★★ღღ★，这也是许多小企业的常态——“一事一议”为客户提供非标准化产品★★ღღ★。

　　“但现在十个售后组连轴转都满足不了客户的需要★★ღღ★。”任志勇表示★★ღღ★，核心团队要花费大量时间在售后环节★★ღღ★，精力也因此被大大分散★★ღღ★。伴随着个性化产品的不断增加★★ღღ★，这样的情况愈发严重★★ღღ★。

　　天津朗誉机器人有限公司董事长任志勇（右二）和员工交流（11月6日摄）★★ღღ★。 新华社记者 李然 摄

　　2023年★★ღღ★，业内一家知名企业向朗誉订购一批研发性质的产品★★ღღ★，本是盈利的好时机★★ღღ★，但技术团队却都分散到各地甚至国外去提供售后服务★★ღღ★。眼看无法按期交付★★ღღ★，任志勇只能忍痛拒绝了订单★★ღღ★。

　　意识到瓶颈所在★★ღღ★，“产品标准化”被朗誉定为新的发展目标★★ღღ★，任志勇又像当初研发重载AGV一样★★ღღ★，自己牵起了头★★ღღ★。过往数百个案例是朗誉的财富★★ღღ★，也是现在标准化的设计来源★★ღღ★。

　　今年3月开幕的第二十届中国（天津）国际装备制造业博览会上★★ღღ★，朗誉牵头★★ღღ★、联合国内41家业内领头企业参编制定的团体标准《工业应用移动机器人重载类技术规范》发布★★ღღ★。

　　任志勇总被旁人说成是一个“老派”的人★★ღღ★，在资金链方面也是如此★★ღღ★。很长一段时间里★★ღღ★，朗誉没有贷款尊龙凯时app★★ღღ★，都是用自有资金进行研发生产★★ღღ★，给供应商的回款也不压账期★★ღღ★。过去面对资金紧张时刻★★ღღ★，任志勇就和其他创始人把车房全都抵押出去周转★★ღღ★。

　　一分钱难倒英雄汉★★ღღ★，朗誉最新规划的15亩智能工厂总投资超过4000万元★★ღღ★，任志勇也犯了难★★ღღ★。“老天也许是瞅我们两个小老头不容易★★ღღ★，总让我们碰见贵人★★ღღ★。”任志勇开玩笑般指了指杨国安★★ღღ★，又指了指自己★★ღღ★。

　　任志勇一筹莫展之际★★ღღ★，主管部门及时了解到企业的资金“窘境”★★ღღ★，向任志勇详细介绍了各类支持政策★★ღღ★，并帮助对接了不少机构★★ღღ★。

　　经过多方权衡★★ღღ★，任志勇决心不再单打独斗★★ღღ★，与金融机构握住了手★★ღღ★。今年上半年★★ღღ★，朗誉完成数千万元A+轮融资尊龙凯时app★★ღღ★，资金将用于产能及市场拓展★★ღღ★。

　　“该出手时就出手★★ღღ★。”任志勇说这是“船小好掉头”★★ღღ★。伴随着转型步伐的加快★★ღღ★，任志勇决心砍掉一部分定制化业务★★ღღ★，“但不能一刀切★★ღღ★，带有研发性质的项目还是要接★★ღღ★，毕竟既要吃肉尊龙凯时app尊龙凯时app★★ღღ★，也得端稳吃饭的家伙★★ღღ★。”

　　采访临近尾声★★ღღ★，谈起创业感受★★ღღ★，任志勇说自己喜欢闲静★★ღღ★，创业真是他这辈子干过最累的事★★ღღ★。“一路踩着荆棘过来★★ღღ★，太不容易了川崎爱★★ღღ★。”尊龙人生就是博官网登录人工智能★★ღღ★，尊龙凯时人生★★ღღ★，尊龙凯时官方网站★★ღღ★，凯时尊龙官网app★★ღღ★，尊龙凯时 - 人生就是搏!★★ღღ★。